افضل طرق التسويق الرقمي 2023

ما هو التسويق الرقمي؟

يعرف التسويق الرقمي على أنه استخدام القنوات والتقنيات الرقمية المختلفة في الترويج للمنتجات أو الخدمات، يضم التسويق الرقمي عدة طرق للترويج منها، التسويق عبر محركات البحث، التسويق بالمحتوى والتسويق عبر البريد الالكتروني، وكذلك استخدام منصات التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية لزيادة الانتشار للعلامات التجارية . يسمح لك التسويق الرقمي بالوصول إلى العملاء والتفاعل معهم ومعرفة احتياجاتهم والعمل على تلبية تلك الاحتياجات. كذلك يمكنك التسويق الرقمي من الحصول على العملاء المحتملين وتحويلهم إلى زبائن بعدة طرق، منها إرسال رسائل مباشرة عبر البريد الالكتروني، إنشاء الحملات عبر المنصات المختلفة.

ما هي أهمية التسويق الرقمي في 2023؟

يعد التسويق الرقمي ذو أهمية كبيرة للشركات في 2023 لأنه يسمح للشركات الوصول إلى عملائها والتفاعل معهم عبر قنوات التسويق المختلفة التي يتواجدون عليها. مع تزايد المستخدمين لقنوات التسويق الرقمي  المختلفة وقضاء وقت كبير عليها وتزايد استخدام الإنترنت والأجهزة الرقمية أصبح التسويق الرقمي من أهم الأدوات التسويقية للشركات التي تمكنهم من التواصل الفعال مع عملائهم والترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. إضافة إلى ذلك يتميز التسويق الرقمي بالعديد من المميزات مقارنة بالتسويق التقليدي، تعد أبرز تلك المميزات:

التكلفة:  حيث يعد التسويق الرقمي أقل تكلفة مقارنة بالتسويق التقليدي.

الاستهداف الصحيح للجمهور: يمكن من خلال التسويق الرقمي العمل على الاستهداف الدقيق للعملاء.

إمكانية تتبع وقياس مدى نجاح الحملات الإعلانية: يمكنك التسويق الرقمي على عكس التسويق التقليدي من تتبع وقياس الحملات الإعلانية التي تقوم بإنشائها مما يتيح للشركات اتخاذ قرارات تستند على بيانات واضحة ودقيقة بشأن الجمهور المستهدف.

بشكل عام ، يعد التسويق الرقمي مهمًا في عام 2023 لأنه يسمح للشركات بالوصول إلى العملاء أينما كانوا والتواصل معهم بطرق مفيدة. باستخدام التسويق الرقمي ، يمكن للشركات الترويج لمنتجاتها أو خدماتها ، وتنمية قاعدة عملائها ، وزيادة المبيعات.

أبرز الإحصائيات حول التسويق الرقمي

• هناك 3.2 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي يوميًا.
• يتم تخصيص 72٪ من ميزانيات التسويق الإجمالية لقنوات التسويق الرقمي.
• بلغ الإنفاق الإعلاني السنوي على وسائل التواصل الاجتماعي 134 مليار دولار في عام 2022 ، بزيادة قدرها 17٪ على أساس سنوي.
• يقضي كل شخص 142 دقيقة في المتوسط على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا.
• زادت ميزانيات الشركات للتسويق الرقمي 63%  في العام الماضي فقط.
• يقرأ 93٪ من الأشخاص التقييمات عبر الإنترنت قبل الشراء.
• نسبة 53 % من الزيارات للمواقع الالكترونية  تأتي عبر السيو.
• الشركات التي تعمل على التدوين على موقعها الالكتروني تحصل على زيارات أكثر بنسبة 55٪ .
• نسبة 72% من المسوقين عبر الإنترنت يعتبرون أن إنشاء محتوى عالي الجودة هو الأسلوب الأكثر فعالية لتحسين محركات البحث.

 

أفضل طرق التسويق الرقمي لعام 2023

 

1- التسويق عبر محركات البحث SEO

يعرف التسويق عبر محركات البحث أو SEO على أنه عملية تحسين ترتيب المواقع الالكترونية على محركات البحث مثل جوجل عن طريق القيام ببعض الآليات مثل، إنشاء محتوى جذاب لمحركات البحث وكذلك العمل على إجراء بعض التغييرات على صفحات الموقع لجعلها أكثر ملائمة لمحرك البحث، كذلك العمل على اختيار مجموعة من الكلمات المفتاحية أو Keywords  ذات الصلة بمجال الموقع الالكتروني والعمل على تضمينها داخل المحتوى. كما يتم العمل على تحسين سرعة تحميل الموقع والحصول على روابط ذات جودة عالية من المواقع الالكترونية الاخرى.

 

لماذا تعد عملية التسويق عبر محركات البحث ذات أهمية بالغة للشركات؟

 

تعد عملية التسويق عبر محركات البحث غاية الأهمية للشركات، حيث أنها تعمل على مساعدة الشركات في الظهور في نتائج البحث، مما قد يؤدي إلى المزيد من الزيارات والمزيد من العملاء المحتملين. عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية أو عبارة في محرك بحث ، يستخدم محرك البحث خوارزميات لتحديد مواقع الويب التي سيتم عرضها في نتائج البحث.

من خلال تحسين موقع الويب الخاص بهم لمحركات البحث ، يمكن للشركات تحسين فرص العثور عليها من قبل العملاء الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات ذات صلة بأعمالهم.

 

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم مُحسنات محركات البحث العديد من المزايا مقارنة بأشكال التسويق الأخرى. غالبًا ما يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات المدفوعة ، ويمكن أن يساعد الشركات على جذب العملاء الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات المتعلقة بأعمالهم. كما  يمكن أن يؤدي التسويق عبر محركات البحث  إلى زيادة معدلات الشراء ، حيث أن زيارات  العملاء  الناتجة عن تحسين محركات البحث غالبًا ما تكون أكثر صلة وتفاعلًا من الزيارات الواردة من المصادر الأخرى.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث الشركات على تحسين تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بهم. من خلال جعل موقع الويب الخاص بهم أكثر سهولة في الاستخدام وسهولة في التصفح ، كما يمكن للشركات العمل على  تحسين عملية بقاء الزوار على موقع الويب الخاص بهم والبقاء مدة أطول على الموقع  والتفاعل مع محتواهم، وهذا  من شأنه أن يقلل من معدل الارتداد للزوار أو كما يسمي (Bounce Rate) ومن ثم نتائج أفضل في محرك البحث وظهور أقوى.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر SEO؟

 

• لكي ندرك مدى أهمية التسويق عبر محركات البحث للشركات كان لزامًا علينا أن نطلع على تلك الإحصائية:
• 68 % من عمليات الشراء عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث. (BrightEdge)
• ينقر 0.63٪ من المتصفحين لمحرك البحث Google على نتائج الصفحة الثانية. (Backlinko)
• 53.3 % من جميع زيارات الموقع تأتي من عمليات البحث غير المدفوع. (BrightEdge)
• 92.96 % من الزيارات للمواقع حول العالم  تأتي من بحث جوجل و صور جوجل وخرائط جوجل . (SparkToro)
• تجلب محركات البحث عملاء تفوق 1,000%+ من مواقع التواصل الاجتماعي  . (BrightEdge)
• 60 % من المسوقين يقولون أن مصدر العملاء الواردين من عمليات (تحسين محركات البحث ، محتوى المدونة ، إلخ) هو أعلى جودة للعملاء المحتملين. (HubSpot)
• العملاء المتوقعون في محركات البحث (SEO) لديهم معدل إتمام عملية البيع 14.6٪ من غيرها من المصادر التسويقية الآخري. (HubSpot)

كيفية استخدام عملية الـ SEO في الخطة التسويقية؟

 

حال استخدامك التسويق عبر محركات البحث SEO  عليك القيام بالآتي لضمان نتائج مميزة للعملية التسويقية:

 

1. قم بتحري البحث حول الكلمات المفتاحية والعبارات والمصطلحات التسويقية التي يبحث بها جمهورك المستهدف.
2. قم بتضمين الكلمات التي تم اختيارها داخل محتوى الموقع و الديسكريبشن الخاص بالموقع و الميتا تاجز، والميتا دسكربشن.
3. التأكد من تنظيم الموقع الالكتروني وملائمته للمستخدم، كذلك التأكد من تنظيم صفحات الموقع  ليتم أرشفتها.
4. التأكد من تنظيم محتوى الموقع واستخدام العناوين الرئيسية والفرعية بشكل يسهل التعرف عليه من قبل خوارزميات جوجل.
5. تحسين عناوين URL الخاصة بموقعك.
6. إنشاء روابط خلفية backlinks  عالية الجودة من مواقع الكترونية أخرى ذات جودة عالية للعمل على تحسين عوامل الترتيب للصفحات وترتيب الموقع في محرك البحث.
7. مراقبة تصنيف محرك البحث للموقع  وحركة الزيارات على الموقع للعمل على تتبع مدى فاعلية عملية التحسين.
8. العمل على إنشاء محتوى عالى الجودة  ذا صلة بمجال الموقع ذو أهمية للجمهور المستهدف لتفاعلهم مع المحتوى وتحسين عملية التصنيف للموقع من قبل محركات البحث.
9. العمل على التحديث المنتظم  للموقع والمحتوى داخل الموقع لخلق المصداقية والثقة لدى كلًا من محركات البحث والمستخدمين.

 

باتباعك لتلك الخطوات يمكنك تحسين موقعك في محركات البحث وجذب  المزيد من الزيارات المجانية لموقعك، و تحسين تواجدك على الإنترنت وظهورك بأفضل صورة تعمل على زيادة الأرباح.

 

2- التسويق عن طريق الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث  SEM

التسويق من خلال الإعلانات الممولة عبر محركات البحث أو ال SEM هو عبارة عن الترويج للمواقع الالكترونية من خلال الإعلانات المدفوعة. حيث يمكن للشركات استهداف مجموعة من الكلمات الرئيسية والعبارات المحددة وعرض إعلاناتها للمستخدمين الذين يبحثون عن هذه المصطلحات على محركات البحث. تعد تلك الطريقة فعالة للغاية لجذب العديد من الزيارات للموقع الالكتروني كما أنها مهمة في ظهور موقع الشركة في نتائج البحث وتسهيل الوصول إليها.

 

ما الفرق بين SEO و ال SEM ؟

 

يختلف ال SEO عن ال SEM في كونه يعمل على تحسين ظهور الموقع الالكتروني في نتائج البحث عن طريق بعض التقنيات مثل، تحسين الصفحات وتحسين الكلمات الرئيسية والعمل على بناء روابط خلفية لموقعك، بمعنى أن عملية الـ SEO  هي وسيلة غير مدفوعة لترويج المواقع الالكترونية. أما عملية ال SEM فتعد عملية ترويجية للموقع الالكتروني بصورة مدفوعة عبر محركات البحث.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر  SEM

 

• تتلقى إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) العديد من النقرات وغالبًا ما يتعذر تمييزها من صفحات نتائج محرك البحث SERP.
• لا يستطيع 45٪ من الأشخاص التمييز بين نتائج البحث المدفوعة و نتائج البحث غير المدفوعة. -seobook.com
• يقول معظم الناس إن الإعلانات المدفوعة تساعدهم في العثور على المنتجات التي كانوا يبحثون عنها بشكل أفضل.
•  يفضل 75 ٪ أن يكون لديهم إعلانات PPC في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث SERP للمساعدة في تقديم الإجابات التي كانوا يبحثون عنها.
• تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في تعزيز مصداقية العلامة التجارية؛ و في المقابل ، تتلقى العلامات التجارية الجديرة بالثقة نقرات أكثر. تكشف الدراسات الاستقصائية أن ما لا يقل عن 26٪ من الأشخاص ينقرون على الاعلانات المدفوعة لعلامات تجارية يمكن الاعتماد عليها وهم على دراية بها بالفعل. – clutch.co

 

خطوات التسويق عبر إعلانات محرك البحث ؟

 

إذا أردت طريقة التسويق من خلال الإعلانات على محرك البحث قم باتباع  الخطوات الآتية:

 

1. حدد جمهورك المستهدف والكلمات الرئيسية والعبارات التي يبحثون بها في محركات البحث.
2. قم بإنشاء نسخة إعلانية وصفحات هبوط ذات صلة بكلماتك الرئيسية المستهدفة و ستجذب جمهورك المستهدف.
3. قم بإعداد وتكوين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك على محركات البحث مثل Google و Bing.
4. قم بتعيين ميزانية لحملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك وحدد المبلغ الذي ترغب في دفعه لكل نقرة أو ظهور.
5. راقب حملاتك وحسِّنها بانتظام لتحسين أدائها والتأكد من وصولها إلى جمهورك المستهدف.
6. تتبع أداء حملاتك وقياس فعاليتها من حيث النقرات ومرات الظهور والتحويلات.
7. قم بتحديث حملاتك والتعديل عليها باستمرار للتأكد من أنها ملائمة وفعالة لجمهورك المستهدف.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك استخدام إعلانات محرك البحث SEM بشكل فعال للترويج لموقع الويب الخاص بك على محركات البحث وجذب المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقعك. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين ظهورك على الإنترنت وتحقيق الأرباح.

 

متوسط تكلفة النقرة للإعلانات على محركات البحث حسب المجال

3- التسويق عبر الفيسبوك

تعد منصة الفيس بوك Facebook من أهم القنوات التسويقية لما تمتلكه المنصة من قاعدة مستخدمين كبيرة جدًا والتي تمكن الشركات فرصة الوصول إلى فئة كبيرة من الجمهور المستهدف. كما تتيح منصة الإعلان على Facebook للشركات استهداف مجموعات محددة من المستخدمين بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم و سلوكهم الشرائي وكذلك مناطقهم الجغرافية ، مما يمكن أن يساعد في زيادة فعالية الحملات التسويقية. كما تقدم منصة الفيس بوك Facebook أيضًا مجموعة متنوعة من الأدوات والمميزات التي يمكن أن تساعد الشركات على التفاعل مع عملائها وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، مثل القدرة على إنشاء صفحة أعمال ، وتشغيل العروض الترويجية ، وتتبع مدى نجاح الحملة التسويقية وتحقيق الأهداف.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر الفيسبوك

 

1. يضم الفيس بوك حوالي 2.91 مليار مستخدم نشط شهريًا.
2. 36.8 % من سكان العالم يستخدمون Facebook شهريًا
3. 77 % من مستخدمي الإنترنت نشيطون على منصة Meta واحدة على الأقل.
4. يتم نشر أكثر من مليار قصة يوميًا عبر تطبيقات ميتا Meta.
5. يبلغ عدد مستخدمي فيسبوك في الشرق الأوسط 156 مليونًا.

 

خطوات التسويق عبر الفيسبوك

 

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لاستخدام  منصة الفيس بوك Facebook للتسويق:

 

1. قم بإعداد صفحة أعمال على Facebook: سيسمح لك ذلك بإنشاء تواجد عام لعملك على المنصة ومشاركة المعلومات حول منتجاتك وخدماتك مع العملاء المحتملين.
2. إنشاء محتوى جذاب: يمكنك إنشاء محتوى مثيرًا للاهتمام وملائمًا على صفحة عملك ، مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والصور ، للتفاعل مع جمهورك وتشجيعهم على متابعة صفحتك.
3. استخدم إعلانات Facebook: يقدم Facebook مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان التي تسمح لك باستهداف مجموعات معينة من المستخدمين بإعلاناتك. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة وضوح نشاطك التجاري وجذب زيارات  إلى موقع الويب الخاص بك.
4. تفاعل مع جمهورك: استخدم Facebook للتفاعل مع عملائك والرد على أسئلتهم وتعليقاتهم. يمكن أن يساعد ذلك في بناء الثقة وتأسيس عملك كمصدر موثوق للمعلومات وجدير بالثقة.
5. تحليل أدائك: استخدم أدوات تحليلات Facebook لتتبع أداء صفحتك و إعلاناتك ، وإجراء تغييرات على استراتيجيتك التسويقية بناءً على البيانات التي تجمعها. يمكن أن يساعدك هذا في تحسين فعالية جهودك التسويقية على Facebook باستمرار.

 

4- انستغرام

Instagram يعد من أهم وأفضل المنصات للشركات لعرض منتجاتها وخدماتها من خلال الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة حيث تعد منصة مرئية أكثر من منصات التسويق الأخرى، تمتلك منصة الانستجرام قاعدة مستخدمين كبيرة مما يمكن الشركات من وصولها لجمهورها المستهدف. يمكن أن تساعد منصة انستجرام في  جذب انتباه العملاء المحتملين وتشجيعهم على التفاعل مع العلامة التجارية من خلال توفير بعض الأدوات والمميزات والتي منها القيام بحملات إعلانية تستهدف مجموعة محددة من الجمهور مما يساعد في زيادة فعالية العملية التسويقية وتحقيق الأهداف.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر انستقرام

 

• يستخدم 1.22 مليار شخص Instagram كل شهر
• يشكل الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا أكبر نسبة من جمهور Instagram
• النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 16 و 24 سنة أكثر عرضة بنسبة 31٪ لمتابعة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بالرجال
• 97 % من المسوقين يعتبرون Instagram أهم قناة تسويق مؤثرة

 

خطوات التسويق عبر الانستغرام:

 

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لاستخدام انستجرام للتسويق:

 

1. قم بإعداد حساب تجاري على Instagram: سيسمح لك ذلك بإنشاء تواجد عام لعملك على المنصة ومشاركة المعلومات حول منتجاتك وخدماتك مع العملاء المحتملين.
2. إنشاء محتوى جذاب: شارك محتوى جذابًا بصريًا على حساب عملك ، مثل الصور ومقاطع الفيديو ، للتفاعل مع جمهورك وتشجيعهم على متابعة حسابك.
3. استخدم إعلانات انستقرام الممولة : يقدم Instagram مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان التي تسمح لك باستهداف مجموعات معينة من المستخدمين بإعلاناتك. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة وضوح نشاطك التجاري وجذب زيارات  إلى موقع الويب الخاص بك.
4. تفاعل مع جمهورك: استخدم Instagram للتفاعل مع عملائك والرد على أسئلتهم وتعليقاتهم. يمكن أن يساعد ذلك في بناء الثقة وتأسيس عملك كمصدر موثوق للمعلومات وجدير بالثقة.
5. تحليل أدائك: استخدم أدوات تحليلات Instagram لتتبع أداء حسابك وإعلاناتك ، وإجراء تغييرات على استراتيجية التسويق الخاصة بك بناءً على البيانات التي تجمعها. يمكن أن يساعدك هذا في تحسين فعالية جهودك التسويقية على Instagram باستمرار.

 

5- تويتر

يعد تويتر من أهم قنوات التسويق للشركات حيث هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل الشركات تختار استخدام تويتر للتسويق. أول تلك الأسباب وجود قاعدة عملاء كبيرة ونشطة مما يسهل على الشركات وصولهم إلى العملاء المستهدفين، أما عن ثاني تلك الأسباب فهي  التفاعل الفعلي مع الجمهور في أسرع وقت. كما يقدم تويتر مجموعة متنوعة من أدوات الإعلان التي تسمح للشركات باستهداف مجموعات محددة من المستخدمين ، مما قد يساعد في زيادة فعالية جهودهم التسويقية.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر تويتر

 

• من المتوقع أن يزيد عدد مستخدمي Twitter إلى 335 مليونًا في عام 2023
• 30 % من جمهور تويتر من النساء
• 42 %  من مستخدمي تويتر حاصلون على تعليم جامعي
• 16 % من مستخدمي الإنترنت الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 64 عامًا يستخدمون تويتر لأبحاث العلامة التجارية
• سيقضي الأشخاص 6 دقائق على الأقل يوميًا على Twitter في عام 2023

 

خطوات استخدام تويتر للتسويق

 

إذا قررت أن تبني لك قاعدة تسويقية على تويتر عليك اتباع تلك الخطوات لضمان نجاح خطتك التسويقية:

 

1. قم بإنشاء حساب تويتر لشركتك ، إذا لم يكن لديك حساب بالفعل.
2. قم بإعداد ملف تعريف يتضمن اسم شركتك ووصفًا موجزًا وصورة ملف تعريف تمثل علامتك التجارية.
3. ابدأ في نشر تحديثات منتظمة ، بما في ذلك معلومات حول منتجاتك أو خدماتك ، وروابط موقعك الالكتروني وحساباتك على المنصات الأخرى المماثلة .
4. استخدم الهاشتاج  لجعل تغريداتك أكثر انتشارًا وتفاعلًا من قبل الجمهور.
5. استخدم أدوات الإعلان على تويتر لاستهداف مجموعات محددة من المستخدمين والترويج لتغريداتك لجمهور أوسع.
6. راقب أداء تغريداتك وقم بإجراء تعديلات على إستراتيجيتك التسويقية بناءً على النتائج.
7. تواصل باستمرار مع جمهورك وقدم محتوى قيمًا لبناء متابعين.

 

6- اليوتيوب

يعد اليوتيوب  من أكبر المنصات لمشاركة الفيديو في العالم لذلك يعد من أفضل المنصات التي لها أهمية كبيرة في عملية التسويق الرقمي للشركات بفضل مليارات المستخدمين الذين يشاهدون مليارات الساعات من المحتوى كل يوم. يوفر هذا للشركات جمهورًا محتملاً هائلاً أثناء العملية التسويقية. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح YouTube للشركات بمشاركة رسالتها بطريقة مرئية وجذابة ، والتي يمكن أن تكون أكثر فاعلية من أشكال الإعلان الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم YouTube مجموعة من الأدوات والميزات التي يمكن أن تساعد الشركات على استهداف إعلاناتها ، وتتبع أدائها ، وقياس نجاح حملاتهم.كما  يمكن أن يكون اليوتيوب أداة قيّمة للوصول إلى جمهور كبير ومتنوع والترويج لمنتجاتك أو خدماتك بطريقة مقنعة.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر يوتيوب

 

• يزور يوتيوب  حوالي  1.7 مليار زائر شهريًا
• يقضي الزوار ما معدله 19 دقيقة يوميًا على YouTube
• موقع YouTube هو ثاني أكثر مواقع الويب زيارة في العالم

 

خطوات التسويق عبر اليوتيوب:

 

للاستخدام اليوتيوب في خطتك التسويقية قم باتباع الآتي:

 

1. قم بإعداد قناة YouTube:  ستحتاج إلى إنشاء قناة YouTube لشركتك أو علامتك التجارية .
2.  اختر اسمًا يعكس علامتك التجارية وقم بتحميل صورة ملف شخصي.
3. حدد جمهورك المستهدف: فكر في من تريد الوصول إليه من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك. ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والموقع والاهتمامات عند تحديد جمهورك المستهدف.
4. قم بإنشاء استراتيجية محتوى: خطط لنوع المحتوى الذي تريد إنشاءه وعدد المرات التي تريد نشرها. ضع في اعتبارك إنشاء مزيج من مقاطع الفيديو التعليمية والترفيهية والترويجية لإشراك جمهورك.
5. تحسين قناتك ومقاطع الفيديو الخاصة بك: استخدم الكلمات الرئيسية في قناتك وعناوين الفيديو وأوصافه لتسهيل وصول الأشخاص للمحتوى الخاص بك.
6. الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك: شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على الموقع الالكتروني وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع.  ا
7. تفاعل مع جمهورك: رد على التعليقات وشجع المشاهدين على الاشتراك في قناتك. يساعد هذا في بناء جمهور مستهدف حول علامتك التجارية .
8. تحليل وضبط استراتيجيتك: استخدم أدوات تحليلات YouTube لتتبع أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة. سيساعدك هذا على فهم ما هو مفيد وما لا يعمل ويسمح لك باتخاذ قرارات بشأن المحتوى الذي يتم تقديمه عبر قناة اليوتيوب.

 

7- تيك توك TikTok

TikTok من أهم المنصات التسويقية التي تتميز باحتوائها على الجماهير الأصغر سنًا عن غيرها من المنصات. وهذا يجعلها منصة فعالة للوصول إلى جمهور أصغر سناً والتفاعل معه ، الأمر الذي قد يمثل تحديًا على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، تشتهر منصة التيك توك بمحتواها الإبداعي والمسلي ، مما يجعلها منصة رائعة لعرض علامتك التجارية بطريقة ممتعة وجذابة. تعمل ميزات المنصة ، مثل القدرة على استخدام الموسيقى والمؤثرات الخاصة ، على تسهيل إنشاء محتوى عالي الجودة متميز.

تقدم TikTok أيضًا عددًا من الميزات والأدوات المصممة خصيصًا للمسوقين ، التي تسمح بالترويج الفعال لمنتجاتك أو خدماتك للمستخدمين على النظام الأساسي.

بشكل عام ، يمكن أن تكون على التيك توك منصة قيمة للتسويق ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور أصغر سنًا وعرض علامتك التجارية بطريقة إبداعية وجذابة.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر تيك توك

 

• تم تنزيل TikTok أكثر من 3 مليارات مرة
• TikTok هي المنصة الاجتماعية السادسة الأكثر استخدامًا في العال

• لدى TikTok أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا.
• يستخدم غالبية الأشخاص TikTok للعثور على محتوى مضحك / ترفيهي
• ما يقرب من 11 دقيقة متوسط مدة الجلسة
• الهيمنة على العالم – ما يقرب من 21٪ من مستخدمي الإنترنت

 

خطوات التسويق على Tiktok

 

إليك  بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام TikTok للتسويق:

 

1. إنشاء محتوى  جذاب للعلامة التجارية: استخدم تطبيق TikTok لإنشاء ومشاركة مقاطع فيديو قصيرة تعرض منتجاتك أو خدماتك بطريقة إبداعية وجذابة. يمكنك استخدام موسيقى TikTok الشائعة لجعل المحتوى الخاص بك أكثر جذبًا ومتعة لجمهورك.
2. استخدم الهاشتاجات  والتأثيرات: استخدم الهاشتاجات ذات الصلة في محتوى TikTok الخاص بك لزيادة ظهور منشوراتك وتسهيل اكتشافها على المستخدمين. يمكنك أيضًا استخدام التأثيرات التي  تم إنشاؤها بواسطة TikTok والتي يمكن استخدامها في مقاطع الفيديو الخاصة بك للترويج لعلامتك التجارية.
3. تعاون مع المؤثرين في TikTok: شارك مع منشئي TikTok المشهورين للترويج لعلامتك التجارية لمتابعيهم. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للوصول إلى جمهور أكبر وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
4. قم بعمل مسابقات على TikTok: يمكنك إنشاء تحدي يشجع المستخدمين على إنشاء ومشاركة مقاطع فيديو TikTok الخاصة بهم باستخدام منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن تكون هذه طريقة ممتعة وفعالة للتفاعل مع جمهورك وجذب المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
5. استخدم إعلانات TikTok: تقدم TikTok عددًا من تنسيقات الإعلانات التي تسمح لك بالترويج الفعال لمنتجاتك أو خدماتك للمستخدمين على المنصة. ضع في اعتبارك استخدام هذه الإعلانات للوصول إلى جمهور أكبر وزيادة التحويلات.
6. بشكل عام ، مفتاح النجاح على TikTok هو إنشاء محتوى جذاب وإبداعي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويعرض علامتك التجارية بشكل فعال.

 

8- سناب شات

يمكن أن يكون Snapchat منصة مهمة للتسويق لأنه يسمح للعلامات التجارية بالتواصل مع جمهور أصغر سنًا ومتفاعل للغاية. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل Snapchat مهمًا للتسويق:

قاعدة مستخدمين كبيرة و متنامية: لدى Snapchat قاعدة مستخدمين كبيرة و متنامية ، لا سيما بين الجماهير الأصغر سنًا. وهذا يجعلها منصة فعالة للوصول إلى جمهور أصغر سناً والتفاعل معه ، الأمر الذي قد يمثل تحديًا على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

مستوى عالٍ من المشاركة: يُعرف مستخدمي Snapchat تفاعلهم الكبير مع النظام الأساسي ، ومن المرجح أن يشاهدوا ويتفاعلون مع المحتوى من العلامات التجارية.

ميزات وأدوات فريدة: يقدم Snapchat عددًا من الميزات والأدوات الفريدة المصممة خصيصًا للمسوقين ، مثل Snap Ads ، وهي إعلانات فيديو قصيرة الشكل تظهر بين قصص المستخدمين ، والعدسات الدعائية ، وهي مرشحات تفاعلية تتيح للمستخدمين إضافة مؤثرات خاصة إلى صورهم وفيديوهاتهم.

المنصة الشخصية والخاصة: سمعة Snapchat كمنصة شخصية وخاصة يمكن أن تجعلها مكانًا جذابًا للعلامات التجارية للتواصل مع جمهورها بطريقة أكثر حميمية وأصالة.

بشكل عام ، يمكن أن يكون Snapchat منصة مهمة للتسويق ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور أصغر سنًا ومتفاعلًا للغاية وعرض علامتك التجارية بطريقة فريدة ومبتكرة.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر سناب شات

 

• لدى Snapchat أكثر من 319 مليون مستخدم نشط يوميًا
• يقضي المستخدم العادي 30 دقيقة في التطبيق كل يوم
• 63 % من مستخدمي Snapchat النشطين يوميًا يستخدمون فلاتر
• هناك أكثر من 20 مليون مستخدم في المملكة العربية السعودية
• Snapchat هي منصة الوسائط الاجتماعية رقم 12 الأكثر شهرة في العالم.
• لدى Snapchat أكثر من 306 مليون مستخدم نشط يوميًا

 

خطوات التسويق عبر سناب شات

 

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام سناب شات للتسويق:

1. إنشاء محتوى جذاب للعلامة التجارية: استخدم تطبيق Snapchat لإنشاء ومشاركة مقاطع فيديو وصور قصيرة تعرض منتجاتك أو خدماتك بطريقة إبداعية وجذابة. يمكنك استخدام ميزات وأدوات Snapchat الشائعة ، مثل الملصقات ، لجعل المحتوى الخاص بك أكثر تفاعلاً وجاذبية.
2. استخدام إعلانات Snapchat: يقدم سناب شات عددًا من تنسيقات الإعلانات التي تسمح لك بالترويج الفعال لمنتجاتك أو خدماتك للمستخدمين على المنصة. يتضمن ذلك إعلانات Snap ، وهي إعلانات فيديو قصيرة تظهر بين قصص المستخدمين ، والعدسات الدعائية ، وهي فلاتر تفاعلية تتيح للمستخدمين إضافة تأثيرات خاصة إلى صورهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم.
3. تعاون مع المؤثرين على Snapchat: شارك مع منشئي Snapchat المشهورين للترويج لعلامتك التجارية لمتابعيهم. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للوصول إلى جمهور أكبر وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
4. الانخراط مع جمهورك: قم بالرد على التعليقات والرسائل الواردة من متابعيك ، وفكر في استضافة محادثات أسئلة وأجوبة أو أي محتوى تفاعلي آخر لتشجيع المشاركة مع علامتك التجارية.
5. استخدم الهاشتجات ذات الصلة: استخدم الهاشتاجات ذات الصلة في محتوى Snapchat الخاص بك لزيادة ظهور منشوراتك وتسهيل اكتشافها على المستخدمين.
6. بشكل عام ، مفتاح النجاح على سناب شات هو إنشاء محتوى جذاب وإبداعي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويعرض علامتك التجارية بشكل فعال.

 

9- إعلانات جوجل ديسبلاي Google Display

تُعد إعلانات Google المصوّرة مهمة للتسويق لأنها تتيح لك الوصول إلى جمهور كبير ومستهدف من خلال شبكة Google الإعلانية ، والتي تضم الملايين من مواقع الويب والتطبيقات وقنوات الفيديو التي تعرض الإعلانات. يمكن أن يكون هذا وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب زيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، والحصول على العملاء المحتملين والمبيعات.

 

هناك عدة أسباب وراء أهمية إعلانات Google المصوّرة للتسويق:

 

جمهور كبير ومستهدف: تصل شبكة Google الإعلانية إلى جمهور كبير ومتنوع ، بما في ذلك مستخدمي مواقع Google الخاصة (مثل بحث Google و Gmail و YouTube) بالإضافة إلى مواقع الويب والتطبيقات التي تتواجد على محرك البحث. يمكنك استخدام خيارات الاستهداف مثل الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والمواقع للوصول إلى الجمهور المحدد الذي تريد استهدافه.

أشكال الإعلانات المتعددة: تأتي إعلانات Google المصوّرة في مجموعة متنوعة من الأشكال ، بما في ذلك الإعلانات النصية ، والإعلانات المصورة ، وإعلانات الفيديو ، والإعلانات التفاعلية ، مما يسمح لك باختيار الشكل الأنسب لأهدافك التسويقية وميزانيتك.

الاستهداف المخصص: تقدم Google Display Ads عددًا من خيارات الاستهداف ، مثل الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والمواقع ، مما يسمح لك بتخصيص إعلاناتك لشرائح جمهور محددة.

نتائج قابلة للقياس: تأتي الإعلانات المصوّرة من Google مزودة بأدوات متقدمة للتتبع وإعداد التقارير تسمح لك بقياس فعالية حملاتك وتحسين إعلاناتك لتحقيق نتائج أفضل.

بشكل عام ، يمكن أن تكون الإعلانات المصوّرة من Google أداة مهمة للتسويق ، لا سيما إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور كبير ومستهدف وقياس فعالية حملاتك.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر إعلانات جوجل ديسبلاي

 

من المرجح أن يبحث المستهلكون بنسبة 155٪ عن العبارات الخاصة بعلامتك التجارية بعد أن شاهدوا إعلانك

من المرجح أن يقوم العملاء بنسبة 70٪ بإجراء عملية شراء من إعلان إعادة الاستهداف.

 

يحقق برنامج إعلانات Google عائدًا قدره 8 دولارات أمريكية لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه

تثق أكثر من 80٪ من الشركات العالمية في إعلانات Google لحملات الدفع لكل نقرة

تحصل Google على أكثر من 95٪ من نقرات الإعلانات المدفوعة من خلال الهواتف الذكية

 

خطوات إنشاء أعلانات جوجل ديسبلاي

 

فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتباعها لاستخدام إعلانات Google على الشبكة الإعلانية للتسويق:

 

1. إنشاء حساب إعلانات Google: إذا لم يكن لديك حساب إعلانات Google بالفعل ، فستحتاج إلى إنشاء حساب. يمكنك القيام بذلك عن طريق الانتقال إلى موقع إعلانات Google على الويب واتباع الخطوات لإنشاء حساب.
2. حدد أهدافك التسويقية: قبل أن تبدأ في إنشاء إعلانات Google ، من المهم تحديد أهدافك التسويقية. سيساعدك هذا في تحديد نوع الإعلانات التي تريد إنشاءها والجمهور الذي تريد استهدافه.
3. اختر شكل إعلانك: تتوفر إعلانات Google في مجموعة متنوعة من الأشكال ، بما في ذلك الإعلانات النصية والإعلانات المصوّرة وإعلانات الفيديو والإعلانات التفاعلية. اختر التنسيق الذي يناسب أهدافك التسويقية وميزانيتك.
4. إنشاء إعلانك: استخدم نظام إعلانات Google الأساسي لإنشاء إعلانك باستخدام شكل الإعلان الذي اخترته. يمكنك استخدام الصور والنصوص والوسائط الأخرى لإنشاء إعلان جذاب يعرض منتجاتك أو خدماتك.
5. استهدف جمهورك: استخدم خيارات الاستهداف المتاحة في إعلانات Google لتحديد الجمهور الذي تريد الوصول إليه بإعلاناتك. يمكنك الاستهداف حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والمواقع لضمان عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين.
6. تعيين ميزانيتك: عيِّن ميزانية لحملتك الإعلانية واختر إستراتيجية وحدد المبلغ الذي ستدفعه مقابل النقرات أو مرات الظهور لإعلاناتك.

إطلاق حملتك الإعلانية: بمجرد إنشاء إعلانك وتعيين الاستهداف والميزانية ، يمكنك إطلاق حملتك الإعلانية على شبكة Google الإعلانية.

بشكل عام ، فإن مفتاح النجاح مع إعلانات Google هو إنشاء إعلانات جذابة وملائمة واستهدافها بفاعلية للجمهور المناسب. باتباع هذه الخطوات ، يمكنك استخدام إعلانات Google على الشبكة الإعلانية للترويج الفعال لمنتجاتك أو خدماتك لجمهور كبير ومستهدف.

 

10- الواتساب WhatsApp

 

الواتساب إحدى تطبيقات ميتا META المستخدمة بكثرة في عملية التسويق الرقمي، يعد الواتساب مهم للتسويق لأنه يسمح للشركات بالتواصل مع عملائها ومتابعيها بطريقة شخصية ومريحة. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل الواتساب مهمًا للتسويق:

• قاعدة مستخدمين كبيرة و متنامية: يمتلك WhatsApp قاعدة مستخدمين كبيرة ومتنامية ، مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم. وهذا يجعلها منصة فعالة للوصول إلى جمهور كبير والتفاعل معه.
• التواصل المريح والشخصي: يتيح WhatsApp للشركات التواصل مع عملائها ومتابعيها بطريقة مباشرة ومن ثم  مريحة وشخصية ، من خلال الرسائل النصية والصوتية والفيديو. يمكن أن يكون هذا وسيلة قيمة لبناء علاقات مع جمهورك وتقديم خدمة عملاء ممتازة.
• سهل الاستخدام: الواتساب سهل الاستخدام وبديهي ، مما يجعله متاحًا للشركات من جميع الأحجام.
• فعال من حيث التكلفة: الواتساب هو تطبيق مجاني لذلك يعد وسيلة فعالة من حيث التكلفة للشركات للتواصل مع عملائها ومتابعيها.
• بشكل عام ، يمكن أن يكون الواتساب منصة مهمة للتسويق ، خاصة إذا كنت ترغب في التواصل مع عملائك ومتابعيك بطريقة شخصية ومريحة. ومع ذلك ، من المهم احترام خصوصية عملائك وإرسال رسائل ترويجية فقط إلى أولئك الذين اختاروا تلقيها.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر WhatsApp

•   في المتوسط ، يقضي المستخدمون 18.6 ساعة شهريًا على واتساب
• WhatsApp هو النظام الأساسي الثالث للوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا في العالم
• 1. 2 مليار شخص يستخدمون واتساب كل شهر
• من المتوقع أن يزداد عدد الأشخاص الذين يستخدمون تطبيقات المراسلة إلى أكثر من 3.5 مليار مستخدم في عام 2025
• WhatsApp هو تطبيق المراسلة الاجتماعية الأكثر شعبية في العالم
• يتم إرسال أكثر من 100 مليار رسالة واتس اب كل يوم

 

خطوات استخدام WhatsApp في العملية التسويقية

 

فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتباعها لاستخدام WhatsApp للتسويق:

 

1. قم بإعداد حساب WhatsApp Business: إذا لم يكن لديك حساب WhatsApp Business بالفعل ، فيمكنك إعداد حساب عن طريق تنزيل التطبيق واتباع المطالبات لإنشاء ملف تعريف احترافي لعملك.
2. بناء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك: ابدأ في إنشاء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك عن طريق إضافة أرقام هواتف عملائك ومتابعيك الذين اشتركوا لتلقي رسائل ترويجية منك.
3. استخدم الأتمتة والردود السريعة: استخدم ميزات الأتمتة والرد السريع في WhatsApp Business لتبسيط التواصل مع العملاء وتقديم إجابات أسرع للأسئلة الشائعة.
4. إرسال رسائل ترويجية: استخدم واتساب لإرسال رسائل ترويجية لعملائك ومتابعيك ، مثل العروض الخاصة أو الخصومات. تأكد من احترام خصوصية عملائك وإرسال الرسائل فقط إلى أولئك الذين اختاروا تلقيها.
5. تقديم دعم العملاء: استخدم واتساب لتوفير دعم العملاء والإجابة على أسئلة عملائك. يمكن أن تكون هذه طريقة مريحة وشخصية للتواصل مع عملائك وحل أي مشكلات قد تكون لديهم.
6. إنشاء مجموعة واتساب : قم بإنشاء مجموعة واتساب لعملائك أو متابعيك واستخدمها لمشاركة التحديثات والأخبار والمعلومات الأخرى حول عملك. يمكنك أيضًا استخدام المجموعة لإجراء عروض ترويجية أو مسابقات للتفاعل مع جمهورك.
7. بشكل عام ، مفتاح النجاح مع الواتساب للتسويق هو التواصل مع عملائك ومتابعيك بطريقة شخصية ومريحة ، مع احترام خصوصيتهم أيضًا. باتباع هذه الخطوات ، يمكنك استخدام الواتساب بشكل فعال للترويج لعملك وبناء علاقات مع جمهورك.

 

11- التسويق بالمحتوى

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء ونشر محتوى قيم وملائم لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به ، وفي نهاية المطاف ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات  أو كول تو اكشن مربحة. إنه جانب مهم من جوانب التسويق الرقمي لأنه يساعد الشركات على ترسيخ نفسها كقادة فكريين في صناعتهم ، وبناء الثقة والمصداقية مع جمهورهم ، وزيادة زيارات الموقع  والتحويلات.

 

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى مهمًا:

 

• بناء الثقة والمصداقية: من خلال إنشاء محتوى قيم وملائم ومتسق ومشاركته ، يمكن للشركات أن تؤسس نفسها كقادة فكريين في صناعتها وبناء الثقة والمصداقية مع جمهورها.
• زيادة الزيارات على موقع الويب: من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ذي صلة بـ جمهورك المستهدف ، يمكنك جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك من محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
• يولد عملاء متوقعين: من خلال توفير محتوى قيم يلبي احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين ورعايتهم من خلال مسار تحويل المبيعات.
• تحسين مُحسّنات محرّكات البحث: من خلال إنشاء محتوى ذي صلة وعالي الجودة ، يمكنك تحسين تصنيفات محرك البحث لموقعك على الويب وجذب المزيد من الزيارات المجانية أو الغير مدفوعة إلى موقعك.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: من خلال إنشاء محتوى قيم ومشاركته باستمرار ، يمكن للشركات زيادة الوعي بعلامتها التجارية والوصول إلى جمهور أوسع.
• بشكل عام ، يعد تسويق المحتوى جانبًا مهمًا من جوانب التسويق الرقمي لأنه يساعد الشركات على بناء الثقة والمصداقية مع جمهورها ، وزيادة الزيارات والتحويلات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر المحتوى

 

• 84 % من المؤسسات لديها استراتيجية تسويق المحتوى.
• تستخدم 79٪ من الشركات تسويق المحتوى للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية.
• 71 % من المستخدمين شاهدوا منشور مدونة أثناء رحلة الشراء.
• كان الفيديو هو الشكل الأساسي للمحتوى الذي يتم إنشاؤه في عام 2022 ، تليها المدونات

 

خطوات التسويق بالمحتوى:

 

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لاستخدام تسويق المحتوى بشكل فعال:

حدد جمهورك المستهدف: حدد مجموعة الأشخاص التي تريد الوصول إليها من خلال المحتوى الخاص بك.

حدد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك: ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك؟ هل ترغب في اكتساب عملاء محتملين أو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟

قم بإنشاء خطة تسويق للمحتوى: ضع خطة تحدد أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه ، والقنوات التي ستستخدمها لتوزيع المحتوى الخاص بك ، وعدد مرات نشر المحتوى الجديد.

إنتاج محتوى عالي الجودة: أنشئ محتوى قيمًا وغنيًا بالمعلومات وجذابًا لجمهورك المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والبودكاست والمزيد.

الترويج للمحتوى الخاص بك: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والقنوات الأخرى للترويج للمحتوى الخاص بك وعرضه على جمهورك المستهدف.

قياس وتحليل نتائجك: استخدم أدوات مثل Google Analytics لتتبع أداء المحتوى الخاص بك وفهم كيفية تأثيره على أهداف عملك. استخدم هذه المعلومات لتحسين وتحسين جهود تسويق المحتوى باستمرار.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك استخدام تسويق المحتوى بشكل فعال لبناء علاقات مع عملائك ، وجذب زيارات والعملاء المتوقعين ، وترسيخ علامتك التجارية كمورد موثوق به في صناعتك.

 

12- التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية للشركات من جميع الأحجام. يمكن أن يساعدك في الوصول إلى العملاء والتفاعل معهم ، والترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، وزيادة المبيعات.

تتضمن بعض الفوائد المحددة للتسويق عبر البريد الإلكتروني ما يلي:

• فعال من حيث التكلفة: يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة ميسورة التكلفة للوصول إلى جمهور كبير. عادة ما يكون أرخص بكثير من أشكال الإعلان الأخرى ، مثل الإعلانات المطبوعة أو التلفزيونية.
• مستهدف: يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال رسائل إلى شرائح محددة من قاعدة عملائك ، مما يساعدك على تكييف جهودك التسويقية وفقًا لاحتياجات واهتمامات المجموعات المختلفة.
• قابلة للقياس: يوفر برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني تحليلات تفصيلية ، مثل معدلات الفتح والنقر ، والتي يمكن أن تساعدك على تتبع فعالية حملاتك.
• مخصص: يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بإرسال رسائل مخصصة للعملاء الفرديين أو مجموعات العملاء. يمكن أن يساعدك ذلك في بناء علاقات أقوى وزيادة ولاء العملاء.
• ملائم: يقوم معظم الأشخاص بفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم بانتظام ، مما يسهل على العملاء رؤية رسائلك التسويقية والتفاعل معها.
• بشكل عام ، يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه ، وبناء علاقات مع العملاء ، وزيادة المبيعات.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق بالبريد الالكتروني

 

• 99 % من مستخدمي البريد الإلكتروني يتحققون من بريدهم الإلكتروني كل يوم ، وبعضهم يتحقق حتى 20 مرة في اليوم!
• تستخدم 77٪ من شركات B2B نشرة إخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها ، ويجد 79٪ من جهات التسويق في B2B أن البريد الإلكتروني هو القناة الأكثر نجاحًا لتوزيع المحتوى.
• يرسل 33٪ من المسوقين رسائل بريد إلكتروني أسبوعية و 26٪ يرسلون رسائل بريد إلكتروني عدة مرات في الشهر. (Databox، 2022)
• يرسل 33٪ من المسوقين رسائل بريد إلكتروني أسبوعية و 26٪ يرسلون رسائل بريد إلكتروني عدة مرات في الشهر. (Databox، 2022)
• يرسل 33٪ من المسوقين رسائل بريد إلكتروني أسبوعية و 26٪ يرسلون رسائل بريد إلكتروني عدة مرات في الشهر. (Databox، 2022)

 

خطوات التسويق عبر البريد الالكتروني

 

هناك العديد من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بفعالية في عملك:

 

1. أنشئ قائمة بريدك الإلكتروني: ستحتاج إلى قائمة بعناوين البريد الإلكتروني لإرسال رسائلك التسويقية إليها. يمكنك إنشاء قائمتك عن طريق جمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء والتوقعات من خلال نماذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية ، أو عن طريق شراء قوائم من مزودي الطرف الثالث.
2. إنشاء محتوى مقنع: يجب أن تكون رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني ممتعة وجذابة لجمهورك. استخدم سطر موضوع واضحًا وموجزًا ، وقم بتضمين صور جذابة ومعلومات ذات صلة في نص البريد الإلكتروني.
3. تقسيم قائمة البريد الإلكتروني إلى شرائح: يسمح لك تقسيم قائمة البريد الإلكتروني بإرسال رسائل مستهدفة إلى مجموعات محددة من العملاء بناءً على خصائص مثل الموقع أو العمر أو سجل الشراء. يمكن أن يساعدك هذا في زيادة أهمية وفعالية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
4. إعداد أتمتة البريد الإلكتروني: تتيح لك أتمتة البريد الإلكتروني جدولة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين لديك تلقائيًا ، بناءً على المشغلات المحددة مسبقًا مثل الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو إجراء عملية شراء
5. التحليل والتحسين: استخدم التحليلات التي يوفرها برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لتتبع أداء حملاتك وتحديد مجالات التحسين. يمكن أن يساعدك هذا في تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على نتائج أفضل.
6. باتباع هذه الخطوات ، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال للوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه ، وبناء علاقات مع العملاء ، وزيادة المبيعات.

 

أفضل 6 برامج للتسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2023

 

• الأفضل بشكل عام: Mailchimp
• الأفضل للأتمتة: ActiveCampaign
• أسهل استخدامًا: MailerLite
• أفضل مجموعة تسويق شاملة: Hubspot
• أفضل خيار ميسور التكلفة: Moosend
• الأفضل في التجارة الإلكترونية: Drip

 

13- التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق قائمة على الأداء. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة وسيلة فعالة لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات للشركات ، ويقدم العديد من الفوائد:

فعال من حيث التكلفة: يعتبر التسويق بالعمولة طريقة فعالة من حيث التكلفة للشركات للترويج لمنتجاتها وخدماتها ، حيث يتم الدفع للمسوقين بالعمولة فقط عندما يولدون عملية بيع أو عميل متوقع.

زيادة الوصول: تمتلك الشركات التابعة مواقعها الإلكترونية وحساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي يمكن أن تساعد الشركات في الوصول إلى جماهير جديدة وتوسيع قاعدة عملائها.

على أساس الأداء: مع التسويق بالعمولة ، تدفع الشركات للشركات التابعة فقط مقابل النتائج التي تولدها ، مما يساعد على ضمان فعالية جهود التسويق.

الوصول إلى الخبرة: غالبًا ما يكون المسوقون بالعمولة خبراء في مجالهم ، ويمكن للشراكة معهم أن تمنح الشركات إمكانية الوصول إلى المعرفة والأفكار القيمة.

سيطرة أكبر: تتمتع الشركات بالقدرة على اختيار الشركات التابعة التي تعمل معها ، مما يسمح لها بالتحكم بشكل أكبر في جهود التسويق والرسائل التي يتم الترويج لها نيابة عنها.

بشكل عام ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة وسيلة فعالة للشركات للوصول إلى جماهير جديدة وزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات مع تقليل تكاليف التسويق.

 

إحصائيات تهمك عن التسويق عبر التسويق بالعمولة

 

• تبلغ القيمة السوقية للتسويق بالعمولة 17 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2022.
• تحصل بعض الشركات الكبرى في العالم على 5٪ إلى 30٪ من عائدات الإنترنت من خلال التسويق بالعمولة.
• 80 % من العلامات التجارية لديها برنامج فرعي.
•   59 من الشركات تستخدم المؤثرين للتسويق بالعمولة
• تم إلهام 88٪ من المستهلكين لشراء شيء ما بواسطة المؤثر
• 64 % من المستهلكين يفضلون مقاطع الفيديو عند التفاعل مع المحتوى المؤثر
• 77 % من المستهلكين يتخذون قرارات الشراء بناءً على المراجعات

 

خطوات التسويق عبر التسويق بالعمولة

 

1. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لاستخدام التسويق المؤثر بشكل فعال:
2. حدد جمهورك المستهدف: حدد من تريد الوصول إليه من خلال حملتك التسويقية ، وابحث عن المؤثرين الذين لديهم متابعون ضمن هذه المجموعة السكانية.
3. المؤثرون في البحث: ابحث عن المؤثرين الذين لديهم متابعون قويون ، ويحظون باحترام كبير في مجالهم ، وذو صلة بعلامتك التجارية. يمكنك استخدام أدوات مثل SocialBlade أو BuzzSumo للعثور على المؤثرين في مجال عملك.
4. اقترب من المؤثر: بمجرد تحديد المؤثر الذي ترغب في العمل معه ، تواصل معه من خلال قنوات التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني لعرض منتجك أو خدمتك وشرح كيف سيكون مناسبًا لجمهوره.
5. التفاوض على الشروط: ناقش شروط الشراكة ، بما في ذلك نوع المحتوى الذي سينشئه المؤثر ، وطول الشراكة ، وأي تعويض سيتم تقديمه.
6. إنشاء المحتوى: اعمل مع المؤثر لإنشاء محتوى سيتم مشاركته مع متابعيه. قد يكون هذا منشورًا برعاية أو مراجعة منتج أو استحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي.
7. قياس النتائج: استخدم أدوات التحليل لتتبع أداء حملة المؤثر ومعرفة كيفية مقارنتها بجهود التسويق الأخرى. سيساعدك هذا في تحديد عائد الاستثمار للحملة وتحديد مجالات التحسين.

 

كيفية اختيار طرق التسويق الرقمي المناسبة لعملك؟

 

1- دراسة جمهورك المستهدف :

يعتمد اختيار قنوات التسويق على وجود المشترين المثاليين. تحتاج إلى التركيز فقط على تلك القنوات التي تنطبق على عملك. تذكر أن اختيار قنوات التسويق لا ينبغي أن يتم على عجل. امنح هذا النشاط البحث الذي يحتاجه. افهم التركيبة الديموغرافية للمشتري ، واعرف تفضيلاته ، وأين يقضي الوقت ، وما إلى ذلك للعثور على إجابات لأسئلتك. ستساعدك أي خطوة أخرى فقط في تحديد الأولويات بين قنوات التسويق المختلفة. يعتمد الاختيار النهائي فقط على تفضيلات المشترين.

 

2- تحديد أهدافك من العملية التسويقية

 

أهدافك لها رأي مهم في اختيارك لقنوات التسويق الرقمي. تحتاج إلى تحديد احتياجات عملك والتخطيط لأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى. على سبيل المثال ، هل هدفك طويل المدى هو زيادة الإيرادات بنسبة 20٪ في العامين المقبلين. ثم يجب أن يكون لديك أهداف قصيرة المدى مثل إنشاء 400 عميل محتمل مؤهل للمبيعات خلال أول 6 أشهر. قم بزيادة الزيارات على موقع الويب بنسبة 70٪ في 8 أشهر ، وما إلى ذلك. تحتاج إلى إعداد معالم صغيرة للوصول إلى الهدف النهائي. ثم تحتاج إلى تحديد أولويات الاختيار بناءً على أهدافك. على سبيل المثال ، يعد AdWords خيارًا أفضل للحصول العملاء المحتملين على المدى القصير من تحسين محركات البحث لأن تحسين البحث العضوي يستغرق وقتًا أطول.

 

3- تحديد ميزانيتك التسويقية :

 

تلعب ميزانيتك دورًا مهمًا في اختيار قنوات التسويق المناسبة. ستحتاج كل قناة إلى استثمار بعض الأموال ، سواء كانت مدفوعة أو عضوية. بمجرد تحديد ميزانيتك ، ستحتاج إلى تحديد أولويات قنوات التسويق بناءً على الميزانية المتاحة لك. لا ترتكب الخطأ الشائع المتمثل في الاعتقاد بأن السحب العضوي مجاني. سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو محرك البحث ، فأنت تدفع لشخص ما لإدارة هذه الأنشطة. لا ينبغي استبعاد هذه من تقديرات التسويق.

 

4- تحليل مهارات فريق العمل لديك:

 

ما المهارات التي يجب أن يتمتع بها فريقك والتي يجب أن تحظى بالأهمية الواجبة أثناء التفكير في أي قناة تسويق رقمية؟ وفقًا لـ Hubspot ، يعتبر 16٪ من الباحثين أن توظيف أفضل المواهب هو أصعب تحدٍ داخلي. غالبًا ما يكون اكتساب المواهب جهدًا أقل من قيمته – وهو أمر يتجاهله الناس افتراضيًا. ماذا لو اخترت تحسين محركات البحث (SEO) كطريقة أساسية لجذب الزوار ولكن المسوق الخاص بك متخصص في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ تحتاج كل قناة تسويق إلى مهارات ومعرفة متخصصة للاستفادة منها بشكل فعال. إذا كان لديك هدف لزيادة الزيارات المجانية بنسبة معينة في 3 أشهر واستغرق الأمر 4 أشهر للعثور على خبير تحسين محركات البحث ، فإن خطتك قد فشلت. وبالتالي ، يُنصح بإعطاء الأولوية في البداية للقنوات التي يمكنك استهدافها بمهارات المسوقين الحاليين. يمكنك دائمًا توسيع النطاق لاحقًا.

 

كيف تضع إستراتيجية تسويق رقمي؟

 

حدد أهدافك من العملية التسويقية:

حدد ما تريد تحقيقه من خلال خطة التسويق الرقمي التي ستقوم بها لشركتك أو علامتك التجارية،  قد يكون الهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة عدد الزيارات على الموقع الالكتروني ، أو جذب العملاء المحتملين ، أو تحقيق المبيعات.

حدد جمهورك المستهدف:

من الذي تحاول الوصول إليه بجهودك التسويقية؟ سيساعدك فهم جمهورك المستهدف في اختيار القنوات والرسائل المناسبة للوصول إليهم.

ابحث في مجالك و منافسيك:

انظر إلى ما تفعله الشركات الأخرى في مجالك من حيث التسويق الرقمي ، وحدد أي فرص أو فجوات في جهودهم.

اختر قنوات التسويق الخاصة بك:

بناءً على أهدافك والجمهور المستهدف ومجال عملك، حدد القنوات الأكثر فعالية لعملك. يمكن أن يشمل ذلك وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو البحث المدفوع أو تسويق المحتوى.

قم بتطوير خطة محتوى:

حدد أنواع المحتوى التي ستقوم بإنشائها ومشاركتها من خلال القنوات التي اخترتها. يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو منشورات الوسائط الاجتماعية.

حدد ميزانية:

قم بتخصيص الميزانية التي سيتم إنفاقها على العملية التسويقية من ضمنها كم تنفق على الحملات الإعلانية وكم سيكلف الأمر للقيام بكافة الخطوات التسويقية.

التحليل وقياس الأداء:

استخدم أدوات التحليلات لتتبع أداء جهود التسويق الرقمي الخاصة بك وتحديد مجالات التحسين.